Чего мы ждем от матраса?
- Чтобы на нём было удобно спать.
- Чтобы было удобно заниматься на нем сексом.
- И чтобы он служил, как можно дольше.
Например пружины. На Российском рынке существуют (в порядке убывания качества): Немецкие - AGRO, Шведские, Итальянские, Российские. В небольшом количестве существуют Турецкие многих производителей, но качество стремится к Российским.
Т.е. я хочу сказать, что матрас как и все товары массового потребления это конструктор. Каждый местный производитель закупает одни и те же комплектующие и собирает их в разных вариациях.
Производителю все равно какой матрас производить
Это чистая математика: материалы и определенная наценка на эти материалы, зарплату рабочих и накладные расходы. Продавец же расскажет все, что угодно, чтобы продать то, что ему будет выгодно, причем попытается увеличить сумму покупки в полтора-два раза.
Что выгодно продавать?
То, что в закупке - дешево, а в продаже привлекательно.Разговор производственника (П) и торговца (Торг.):
Торг.: Вы делаете матрасы? - у меня магазин хочу брать у вас.
П: Шьем. Хороший матрас получается 17 тыс.руб./шт.
Торг.: 17 тысяч в закупке?! Нет, это дорого, такой не продашь. У меня покупатели просят подешевле.
П: Ясно. Подешевле? Мы можем производить матрасы от 2800 руб./шт.
Торг.: О! это другое дело. Из чего эти матрасы?
П: Из недорогих материалов: полиэстера и поролона низкой плотности. С виду один в один, как и дорогой, но вы сами понимаете - электризуется, резко пахнет на протяжении двух месяцев (пока новый), цепляется за ногти, образуются катышки, и такой поролон проминается через два года.
Торг.: А можете сделать с антистатиком, чтобы не электризовался?
П: Можем пошить из хлопкового жаккарда - не будет электризоваться. Естественно, в натуральном чехле - получится дороже, даже если внутри оставить дешевый поролон.
Торг.: И сколько будет такой матрас?
П: 4811 руб./шт.
Торг.: Нет, это дорого, к тому же, все продают в чехле из хлопкового жаккарда.
П: Существует полиэстер с антистатической нитью. Поскольку полиэстер - это по сути пластмасса, он склонен к накоплению электростатического заряда, т.к. материал не рассеивает электричество. Для того, чтобы обеспечить рассеивание заряда, в материал внедряется металлическая нить. Внедрение металлической нити практически полностью снимает риск накопления заряда.
Торг.: Почем?
П: 3863 руб./шт.
Торг.: Подходит! А можно эту металлическую нить назвать серебряной?
П: Нет, эти нити из нержавеющей стали.
Торг.: Ну нержавеющая сталь же серебристого цвета, разве нет?
П: Называйте, как угодно... наше дело производство.
Производственники, конечно же могут пошить матрас и из такого материала. Но зачем это нужно? Что может быть лучше натурального материала?
А в матрасах это новинка - торговая уловка, которая продается с наценкой 300% пока пипл хавает.
П: Шьем. Хороший матрас получается 17 тыс.руб./шт.
Торг.: 17 тысяч в закупке?! Нет, это дорого, такой не продашь. У меня покупатели просят подешевле.
П: Ясно. Подешевле? Мы можем производить матрасы от 2800 руб./шт.
Торг.: О! это другое дело. Из чего эти матрасы?
П: Из недорогих материалов: полиэстера и поролона низкой плотности. С виду один в один, как и дорогой, но вы сами понимаете - электризуется, резко пахнет на протяжении двух месяцев (пока новый), цепляется за ногти, образуются катышки, и такой поролон проминается через два года.
Торг.: А можете сделать с антистатиком, чтобы не электризовался?
П: Можем пошить из хлопкового жаккарда - не будет электризоваться. Естественно, в натуральном чехле - получится дороже, даже если внутри оставить дешевый поролон.
Торг.: И сколько будет такой матрас?
П: 4811 руб./шт.
Торг.: Нет, это дорого, к тому же, все продают в чехле из хлопкового жаккарда.
П: Существует полиэстер с антистатической нитью. Поскольку полиэстер - это по сути пластмасса, он склонен к накоплению электростатического заряда, т.к. материал не рассеивает электричество. Для того, чтобы обеспечить рассеивание заряда, в материал внедряется металлическая нить. Внедрение металлической нити практически полностью снимает риск накопления заряда.
Торг.: Почем?
П: 3863 руб./шт.
Торг.: Подходит! А можно эту металлическую нить назвать серебряной?
П: Нет, эти нити из нержавеющей стали.
Торг.: Ну нержавеющая сталь же серебристого цвета, разве нет?
П: Называйте, как угодно... наше дело производство.
Тенденции в производстве
Тенденции таковы, что производство стало придатком торговли. Из чего сейчас все делается? - "синтетические материалы покрытые пластиком и в пластиковой упаковке". Ламинат, линолеум, двери, мебель из ЛДСП, пластиковая ванна, окна, подоконники, посуда, одежда и текстиль из синтетики.
Меня раздражает, каждый раз получать разряд в руку, в сухих офисных помещениях, к чему бы не прикасался.
Наценка в торговле
На базовую (самую дешевую) модель - нет наценки, она существует для привлечения покупателя, чтобы заявить о доступности цен в магазине.
На модели с "высокими технологиями" и "лечебные" от 100% до 400%.
И, как минимум, одна модель в ассортименте призвана показать, что даже 60 тыс.руб за матрас - это недорого и поэтому та стоит 200-700 тыс.руб. Тогда покупатель считает свою покупку за 30 тыс. недорогой.
Таким образом в торговле задаются точки отсчета: дешево, дорого, золотая середина. В "золотой середине" - находится основная прибыль.
Скидки - всегда с накидки
Скидку надо понимать так: продавец хочет продать именно это! Задайтесь вопросом почему? И купите лучше, то что нужно Вам, а не то, что хочет продать продавец. Вы с продавцом - по разные стороны барикад, невзирая на дружелюбное поведение и обходительность.
-50% - это развод. Купить в два раза дешевле, чем обычно - приятно. Но мы же не следим за тем, сколько обычно стоит именно эта модель матраса. И приятное ощущение сменится разочарованием, когда через месяц увидишь ту же цену без акции, на ту же модель.
-50% - это развод. Купить в два раза дешевле, чем обычно - приятно. Но мы же не следим за тем, сколько обычно стоит именно эта модель матраса. И приятное ощущение сменится разочарованием, когда через месяц увидишь ту же цену без акции, на ту же модель.
Так зачем же матрас с серебрянными нитями?
Итак, ясно, что они не серебряные, это всего лишь торговая уловка. Нити - для того, чтобы снимать электростатический заряд в синтетическом материале, который предназначен совсем не для матрасов, а для спецодежды, в сферах где искра представляет опасность, или для воздушных фильтров, в которых, нежелательная статика, приводит к засорению фильтра пылью.Производственники, конечно же могут пошить матрас и из такого материала. Но зачем это нужно? Что может быть лучше натурального материала?
А в матрасах это новинка - торговая уловка, которая продается с наценкой 300% пока пипл хавает.
Что делать?
Понимая причины появления в матрасе "космических технологий", легко проигнорировать всю эту ерунду и не переплачивать.
Главное не забыть в момент покупки, что, действительно, нам нужно от матраса:
Главное не забыть в момент покупки, что, действительно, нам нужно от матраса:
- Чтобы на нём было удобно спать.
- Чтобы было удобно заниматься на нем сексом.
- И чтобы он служил, как можно дольше.
Срок службы хорошего матраса не менее 10 лет и может достигать 20 лет и более, при нормальной эксплуатации. Но для этого материалы должны быть такими, как "должны", а не заменены на "высокотехнологичные" с целью удешевления.
Рекомендации по уходу за ВСЕМИ матрасами
Не удивительно, что рекомендации по уходу за ВСЕМИ матрасами одинаковы, не смотря на все "космические технологии":
- Рекомендуется эксплуатировать матрас с защитным наматрасником.
- Храните в горизонтальном положении.
- не допускать попадания жидкости.
- Переворачивайте матрас (меняя местами верхнюю и нижнюю стороны) один раз в 3 месяца и один раз в год меняя положение голова-ноги. Это необходимо для восстановления слоев настила в процессе эксплуатации.
- Не прыгайте на матрасе.
Комментариев нет:
Отправить комментарий